Im internationalen Handelsverkehr ist Zeit oft der entscheidende Wettbewerbsfaktor. Wenn sich Vertragsverhandlungen über Monate ziehen, weil Rechtsabteilungen oder externe Berater jeden theoretischen Risikofall bis ins letzte Detail debattieren, leiden oft die Geschäftsbeziehungen – oder der Deal platzt ganz.

In unserer Kanzlei verfolgen wir einen anderen Ansatz: Rechtliche Absicherung muss das Geschäft unterstützen, nicht ausbremsen.

Ein aktuelles Praxisbeispiel Gerade haben wir für einen unserer Mandanten einen komplexen internationalen Rahmenvertrag (Supply Agreement) verhandelt und zum Abschluss gebracht. Die Herausforderung: Es ging nicht nur um eine einmalige Lieferung, sondern um eine langfristige Bindung mit fixierten Abrufverpflichtungen (Purchase Commitments).

Hier prallen oft Welten aufeinander: Der Lieferant möchte Absatzsicherheit, der Abnehmer Flexibilität. Kommen dann noch unterschiedliche Rechtsordnungen hinzu, droht oft der Stillstand.

Unser Erfolgsrezept: Fokus auf die Deal-Breaker Statt uns in „Standard-Gefechten“ über Haftungsobergrenzen für theoretische Fälle aufzureiben, haben wir den Fokus sofort auf die wirtschaftlichen Kernpunkte gelegt.

1. Klare Abrufmechanismen: Eine sauber definierte Abrufverpflichtung ist für den Cashflow oft wichtiger als die Wahl des Gerichtsstands. Wir sorgen dafür, dass diese Klauseln kaufmännisch sinnvoll und rechtlich durchsetzbar sind.

2. Schlanke Verträge: Ein guter Vertrag muss verständlich sein. Wir streichen juristischen Ballast, den im operativen Geschäft niemand versteht, und nutzen klare, international gebräuchliche englische Formulierungen.

3. Lösungsorientierung: Wir verstehen uns als Sparringspartner unseres Mandanten. Wir benennen Risiken klar, aber wir bewerten sie auch wirtschaftlich. Wenn ein Risiko minimal ist, darf es den Vertragsabschluss nicht blockieren.

Fazit Qualität im internationalen Vertragsrecht bedeutet für uns nicht, den längsten Vertrag zu schreiben, sondern den passendsten Vertrag in der kürzesten Zeit zu verhandeln. So sichern wir unseren Mandanten nicht nur Rechtspositionen, sondern Wettbewerbsvorteile.

Sie stehen vor einer internationalen Vertragsverhandlung und brauchen einen Partner, der unternehmerisch denkt? Sprechen Sie uns an.